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百年麗人:27年老品牌如何跑贏年輕品牌?
百年麗人:27年老品牌如何跑贏年輕品牌?

【項目背景】

  百年麗人是國內專業補水的護膚品牌,成立于1992年。創始人葉秋玲在創業前是一名軍醫,她白手起家創立百年麗人,靠高品質產品一直走到了今天。伴隨著社會的發展,品牌也需要發展才不會被市場淘汰。近年來,國產化妝品品牌迅速崛起,搶占市場份額。百年麗人的地位岌岌可危,它如何重新成為補水領域的王者?

  服務內容:品牌戰略規劃,品牌體系構建,包裝升級,物料設計

國產品牌勢不可擋,百年麗人如何逆襲?

  國產護膚品牌一路高歌猛進,像自然堂、韓束、韓后、珀萊雅等品牌近年來均取得了不俗的市場成績。百年麗人不論是從產品品質還是品牌資歷來說,都不比它們差,為什么百年麗人卻停滯不前呢?從品牌戰略層面來說,一個品牌要不斷注入新的發展動力,才能保持高效增長。這個社會在不斷改變,市場在不斷改變,連消費者也在變,品牌怎能不變呢?

  百年麗人的訴求點是“專業補水100年”,目前市場上有很多護膚品牌訴求“補水”,像珀萊雅“深海護膚領域的守護者”,自然堂“冰肌水”、韓束“巨補水”,這些品牌從各個角度強調產品的補水功能。對于專業補水的百年麗人來說,它才是補水品牌里的王者,但是消費者的心智里卻沒有它。

  龍獅團隊經過觀察分析,發現百年麗人的包裝還停留在5年前,品牌定位“專業補水100年”太過籠統。這些問題導致百年麗人無法與消費者建立有效溝通,進而影響了百年麗人在市場的地位。那么如何解決這些問題?

  人體的80%成分都是水分,女人更是水做的骨肉,女人都知道補水的重要性。但是補水之后不保濕,水分很快流失掉依然是沒有任何作用。想要解決皮膚問題,想要讓皮膚一直水嫩有彈力,關鍵問題在長效補水。百年麗人產品核心技術“細胞膜AQP3靶點水通道”正是解決這一問題的最佳方案,因此“長效補水”才是百年麗人精準的定位方向。

構建品牌全新體系,增強品牌影響力

百年麗人品牌策劃

  “全天候肌膚管家”是龍獅團隊為百年麗人創作的新定位,將百年麗人的定位不僅僅局限在“補水”這一功能上,是更高層次的“肌膚管家”,奠定了百年麗人品牌的戰略高度。配合廣告語為“長效補水,為美麗續航”,清晰、準確地表達了百年麗人的品牌訴求以及給消費者帶來的利益。

百年麗人,全天候補水系列

(全天候補水系列)

百年麗人,青春無敵系列

(青春無敵系列)

百年麗人,專業修護系列

(專業修護系列)

 

  百年麗人的包裝也經過重新升級,新的包裝按照產品系列分為“全天候補水”、“專業修護”、“青春無敵”、“女王尊享死海”、“高科技速效”5大系列,完美詮釋了品牌定位“全天候肌膚管家”,針對性地滿足不同年齡段消費者的不同需求。

  總結

  對于任何一個品牌來說,精準的定位才能成功搶占消費者心智。而品牌要維持高效增長,就需要不斷注入新的發展動力,與市場環境同步,才能跑贏競爭對手。

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