品牌&營銷

銷售力強的招商廣告是怎樣煉成的
銷售力強的招商廣告是怎樣煉成的
大多數企業在推出新品或新項目時,都要進行廣告招商,然而,在競爭品牌林立的市場環境下,很多企業的招商廣告很輕易就被淹沒在眾多競爭廣告中,達不到預期的招商效果。那么,什么樣的招商廣告才具備足夠的銷售力呢?龍獅營銷認為,好的招商廣告要能抓住目標消費者,要能夠吸引他們,進而令他們產生購買的沖動。從這點上分析,好的招商廣告,需要具備以下幾點要素: 一、明確目標消費者。 一般廠家的一個新產品(項目)面世后,大部分都是采取的差異化戰略定位。在招商時廠家對這個產品的市場定...
營銷增值(1)
營銷增值(1)
營銷能否使資本增值?從這幾年的市場發展來看,答案是肯定的。 當前環境,促使企業資本動態變化的,社會因素比經濟事件來得更猛一些。人口因素,使得社會主流人群產生了變化,進而左右了企業原有顧客的消費方式,而且企業原有顧客也在成長,企業資本獲取外界變化信息的能力仍是有限,因為這不是依賴調查,不是依靠市場調研公司可以解決的,而是回歸到人性的把握,從消費者的日常生活中洞察,從消費者認知中得出趨勢。這些問題的根本,就回到了營銷的本質:發現、說明和滿足消費者的需求和欲望。 發現是前提...
營銷,需要洞悉人性	龍獅解讀人性營銷
營銷,需要洞悉人性 龍獅解讀人性營銷
中國有句古訓:得人心者得天下。其實,不僅軍事、政治如此,營銷的成功,也在于得到“人心”。 所謂人心,其實也就是人性。人性,從營銷學的角度,可以理解為客戶需求,包括物質與精神兩方面。而人性營銷就是最大限度地滿足客戶的要求,通過客戶在接受服務的過程中獲得的充分愉悅體驗,提升客戶認可度,從而達成企業經營的目的。隨著人們的需求日益多樣化,人性營銷因其更大限度地消費者權益,為消費者提供更多的附加值,而越來越在競爭中占據主動地位。 我們都知道,人性復雜且多變,人性包含恐懼、嫉...
營銷模式 低成本的企業創新
營銷模式 低成本的企業創新
對于中小企業的發展來說,最為關鍵的因素是創新能力。 如果你具備創業或發展所需的融資體系、科技創新、商業模式創新等條件中的一個或二個,你獲得成功的機會就很高。萬一你沒有這樣的機會;或者雖然有,但卻因為營銷做不好而浪費機會,你該怎么辦? 答案是: 營銷創新,品牌創新也是一條捷徑;這是最低成本的企業創新。 融資模式+科技模式(創新)+商業模式都是相當難的事情。搞不好,也會使企業遭遇重大挫折。成本最低,最容易把握的其實是營銷模式。 融資模式也好,科技模式(創新)也好...
本土零售企業如何成就差異化營銷
本土零售企業如何成就差異化營銷
品牌差異化是大家耳熟能詳的詞,甚至許多人會理所當然地認為,品牌差異化不就是“與眾不同”嘛!而在商界,許多企業主,尤其是一些本土企業,每每顧名思義地將差異化簡單等同于標新立異,以至于為差異而差異,產品千姿百態,但真正推動銷量的卻少之又少。 在具體的營銷咨詢中,龍獅營銷經常會被一些企業朋友問及到底什么是產品差異化,如何實現產品差異化。其實,產品差異化的目的在于搶占消費者心智,而不是從企業自以為是的認知出發,只有站在消費者角度,開發他們認為特色鮮明的產品,并集中力量促...
為中小企業的大品牌戰略支招
為中小企業的大品牌戰略支招
2011年7月28日,“杰克?韋爾奇GMC中國行”新聞發布會上,這位“全球第一CEO”稱:“‘中國制造’質量已非常好,五年之內,中國制造在世界的定位、全球對中國制造的看法會有根本的轉變。” 我們都知道,當市場面臨越來越多的同質化考驗時,做大做強品牌,就是企業在行業洗牌中免遭淘汰出局的必然選擇。細數國產大品牌的發展之路,我們可以看到,聯想從1984年的20萬元資本的小公司,到今天銷售網絡遍布全球,年銷售額超過210億美元的世界級品牌;海爾集團,前身是虧空147萬元、資不抵...
文化沉淀提高品牌的內核
文化沉淀提高品牌的內核
文化是指一個國家或民族的歷史、地理、風土人情、傳統習俗、生活方式、文學藝術、行為規范、思維方式、價值觀念等。生活中,主宰與支配人行為的最終不是權利,不是金錢,也不是我們人本身,而是文化。一個人在社會上生活的過程,就是被各種文化加工、改造的社會化過程。而不同的環境、不同的民族,又會形成不同的文化模式,不同的文化模式下,又會相應孕育出不同文化意味的品牌。 一個民族的文化模式往往是代代相傳歷久不衰的。一個民族的文化模式一旦得以塑成,人們在社會化的作用下會主動的去適應它、順應它...
企業命名的意蘊哲學
企業命名的意蘊哲學
中國的文字講究形象、聲音和辭義三者于一體。這一特性在世界文字中是獨一無二的,具有它獨特的魅力。尤其是在唐詩宋詞中,那些耳熟能詳的精美詞句,更加顯示出中國漢字巨大的語言魅力。每個人的名字就好比是每個人的名片,一個好聽的名字往往能給人美好的聯想,產生良好的印象,這對個人的發展,都有不可估量的營銷作用。 同樣的道理,公司的命名也是,一個好的公司名字對于企業的發展而言,是至關重要的,它不僅關系到企業在業內的影響,人們對它的初步印象,還關系到它所經營的產品投放到市場后,消費者對它的認...
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