如何做好品牌戰略和精細化運營

                        2021-10-30 14:37:36

                        做過品牌傳播的小伙伴會發現,2021年的流量是越來越貴,差不多是2020年的三倍。各平臺KOL/KOC的帶品價格也是水漲船高。流量內卷已經成為消費行業的關鍵詞,如何做好品牌戰略和精細化運營,成為品牌突圍的關鍵所在。


                        品牌戰略

                        要做好精細化運營可以從這三個方面入手:

                        1、用戶分層(打標簽、分類、比如忠實用戶/新用戶/老用戶/潛在用戶)

                        2、掌握用戶行為數據+業務數據(刻畫用戶畫像)

                        3、制定對應的運營策略(針對不同的用戶群體推薦不同的產品和活動)

                        a.品牌前期,不要過分依賴大流量

                        同樣在小紅書種草,做KOC素人,其實不需要流量,只需要一定的搜索度。之后再找頭部博主,底層+頭部,腰部自然而然就會來找你,這樣就能變被動為主動去挑選腰部合作對象。

                        b.塑造新品牌需要沉淀

                        在一些細分類別中,事實上,中國的一些研發機構比國外大品牌使用的原材料要好。他們只是缺乏被曝光的機會。他們可以花更多的時間包裝中國的博士和專利,幫助這些研發機構實現他們的市場價值。

                        c.找到你的消費群體,讓其對產品價值認同

                        沒有極致的單品,即使有極致的單品,也不等于成交。但產品價值認同可以成為購買的理由。品牌運營要做的就是找到可能被購買理由感動的人。找到他們所在的土壤,種下交易的種子。找到目標用戶的土壤就是選擇流量渠道。

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