百事淘寶:“瓶蓋電商”引年輕“潮水”

                        2012-09-25 09:57:39

                            廣東品牌策劃公司龍獅:隨著科技的進步,各種網絡業態的崛起,現代年輕人頭上被貼上了種種標簽:微博控、淘寶客、網聊達人等,終日網絡相伴,一日不上網如隔三秋。年輕人的生活形態發生改變了,推動了企業營銷方式的變革。

                        www.guchuanqi.com.cn

                            3月22日,百事與天貓(Tmall)合作推出的電子商務網站――百事淘寶上線,頓時博得頗多關注。難道百事也耐不住寂寞涉水電商了,一直都在拉攏年輕人的百事又有所行動了,不過這次與以往有點不太一樣,開百事淘寶,不純粹是品牌的官方旗艦店。

                            通過觀察,廣東品牌策劃公司龍獅發現百事淘寶并不售賣百事旗下的產品,而是一個集購物玩樂、分享體驗、創意創業等眾多功能于一體的交流平臺。說白了,電商只是形式,營銷才是關鍵,眾所周知,百事可樂定位為年輕人的可樂。既然年輕人的生活形態發生改變,百事的營銷方式也開始變招。此次跨界整合,是營銷的新舉措。通過新穎的方式,針對目標顧客,完成鎖定、吸引到影響的目的。

                        跨界整合,吸引年輕人

                            冠以“百事”之名的百事淘寶上并不出售任何自身品牌相關的產品,卻不乏IT、BAPE等廣受年輕人追捧的服裝潮牌。同時其還銷售足球明星梅西和音樂才子邁克爾?杰克遜等相關的紀念版產品,并展開了“致敬原創之王MJ”和“邁阿密梅西見面之旅”等活動,美食版塊又聯合了大眾點評等多家主流網站,提供數百家餐館的優惠券下載與美食互動分享功能,百事的意圖很明顯,利用多樣的方式吸引年輕用戶。

                            此舉相當于百事搭了個平臺,讓眾人唱戲。以潮流品牌和話題、獨家的產品以及實實在在的優惠吸引年輕人,創造出消費者、合作品牌、百事三贏的局面,為了避免自家平臺給他人作嫁衣的風險,創造更多百事與目標顧客以及合作品牌之間的關聯,百事可樂瓶蓋成為連接消費者和百事、百事淘寶上的品牌之間的重要橋梁。消費者需要做的就是在選擇飲料時挑選百事的產品,然后通過瓶蓋串碼以優惠價在百事淘寶購買商品、兌換優惠券和游戲裝備等。這成了促成目標顧客線下成交的關鍵一環,百事淘寶也落得一個“瓶蓋電商”的名頭。

                        百事淘寶:不只是賣汽水

                            除了單純的購物之外,百事淘寶在模塊設置上共分“購物天地”、“玩樂空間”、“美食天地”、“原創108將”這四大板塊,集分享、體驗、購物、創新、玩樂等多種功能于一身,堪稱是打通了“物質”、“精神”所組成的“任督二脈”。例如百事淘寶喊出“為渴望而創”的口號,將創意、創業元素融入其中。其上的“原創108”版塊將通過線上、線下互動,甄選出108位當代中國最有創意的年輕英雄。線上,年輕人可以展現自己的創意渴望,贏取網友支持;線下,則通過國際大學生企業家聯盟與百所高校聯盟,評選大學生中的創業高手,真正將創業由夢想變成現實。

                            同時,百事還推出微電影《為渴望而創》,為百事淘寶商城量身打造推廣活動。該部微電影網羅人氣明星韓庚、楊冪加盟。故事講述了一直“宅”且“熱血”的大學畢業生阿樂,迫于現實壓力開始創業,在“百事淘寶瓶蓋計劃”創業過程中與一群年輕人歷經千辛萬苦,最終領悟到“一切為渴望而創”、“為渴望出征”的精神。劇情巧妙地銜接創業夢想和百事渴望,與百事淘寶中活動非常契合,同時傳遞一種向上的精神。

                        線下銷售帶動線上社區

                            廣東品牌策劃公司龍獅認為:這是一種價值觀營銷,單純的折扣促銷和讓利優惠僅停留在物質層面,百事更加重視年輕人的心態,用一種百事精神形成感召,巧妙為百事文化植入新的內涵――為渴望而創。

                            總之,百事淘寶,不純粹是品牌的官方旗艦店,而是一種生活方式體驗店。終極目標不是利用網絡平臺賣少量百事產品,而是吸引更多年輕人,完成價值觀植入,在線下賣更多產品。百事淘寶是一個品牌傳播平臺,將實現其鎖定、吸引、影響消費者三個目的,“用快消品帶動非快消品的銷售,也通過帶動非快消品的銷售促進快消品的銷售”從這個角度看百事試水電商,無論其能否“引領潮流”,這種扎根目標人群聚集區的創新營銷方式本身已經值得拍手稱道了。

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