龍獅品牌策劃看中國茶葉市場現狀

                        2013-01-09 10:09:07

                             茶葉在中國有著悠久的歷史,茶文化底蘊十分深厚。100多年前,中國茶葉壟斷了世界茶葉市場;100年后的今天,中國茶葉種植面積和產量第一,出口第三,創匯第四,但中國只能說是茶葉大國,卻不是茶葉強國!


                             據統計,中國茶產業從業人數近億,然而整個行業的農業產值卻不到400億。與此同時反觀國內茶葉市場,七萬家茶企的茶葉總產值是400億元人民幣,而聯合利華僅憑立頓一家的茶業年產值則達到了230億元人民幣,是中國茶葉總產值的二分之一強,并占據了國內袋泡茶市場份額的60%。

                             廣州品牌策劃公司龍獅多年來一直從事市場營銷策劃診斷與行銷分析工作,幫助過一些中國茶葉企業進行營銷問題的診斷,綜合看來,中國茶企大多存在以下問題:


                        1.企業分散經營,資源實力匱乏

                             目前,中國茶行業還在諸侯割據的戰國時期,地域性茶品牌占據一方,較為分散,例如一個沿海的三級城市,單一的茶葉品類,存在著幾十家的茶葉企業,實力與資源的局限使這些中小茶企的品牌推廣難以逾越地區的鴻溝,成為全國性品牌的目標更是可望而不可及。


                        2、經營企業數量多,龍頭企業少

                             茶樹種植以農戶為主體,平均每戶僅1畝左右,能制茶或開個茶莊就算一個企業。全國僅加工茶葉的茶廠6.7萬家,平均每個茶廠年加工茶葉僅15噸。加工企業由于規模小,導致設備落后、技術水平低、產品質量不穩定。經營企業中由于缺乏龍頭企業和知名品牌。沒有知名品牌,出口茶葉只能以原料茶為主,受制于人,難以開拓市場。中國有近千個茶葉品牌,擁有一定知名度的品牌是鳳毛麟角,由于生產工藝簡單,產品質量、原料、感觀品質等很難保持穩定,龍獅營銷策劃看來,中國茶企短期內很難達到“立頓”這樣的水準。


                        3、沒有稀缺性的品牌價值體現

                             目前,中國的茶葉產品尚未進入真正的品牌時代。受中國茶葉歷史與傳統的影響,中國茶企更喜好以茶文化為依托,在局限于傳統茶文化的思想理念下,中國的眾多茶企紛紛陷入了茶文化的營銷誤區。由于忽視了茶葉品牌的品牌戰略規劃,對茶葉的價值沒有深挖,品牌定位不清晰,再加上茶葉企業在品牌塑造、營銷、廣告宣傳等方面投入不夠,如今,眾多茶葉品牌混戰江湖,文化概念雖層出不窮,但無一讓人記憶深刻,中國茶葉企業一股腦的掉進了同質化競爭的漩渦。


                        4、管理水平低,局限了企業發展

                             由于我國茶葉經營以家庭經營為主,經營者普遍對管理重視不夠,管理人員基本上沒有受過管理專業培訓,家族管理盛行,對現代企業管理制度接受程度不高,很難適應市場經濟的激烈競爭,現有企業潛力難以發揮。


                        5、缺乏成熟的品牌營銷模式

                             我國茶產業整體上仍停留在產品營銷階段,茶企只想做產品,品牌經營意識普遍薄弱。現代企業中負責品牌營銷的兩個重要部門--銷售部和品牌推廣部,兩者必須相互配合。銷售部構建營銷管道,品牌部推進品牌傳播,提高知名度和美譽度,才能為茶葉品牌建立起順暢的快銷管道,而這兩個關鍵部門恰恰是中國茶企尤其是中小茶企的軟肋。


                             目前,中國茶的世界地位在國際市場上的影響力和競爭力不如肯尼亞、斯里蘭卡、印度等產茶國,這些國家在世界市場上所占的份額遠遠高于中國。中國茶葉市場,廣州品牌策劃公司龍獅不得不說的是,無論是產品定位、品牌建設,還是營銷模式、經營管理方面,都還處于較低的發展階段。


                             但同時,我們也應該看到,經過多年的市場浮沉,中國不少茶產品正在朝優質、有機、特色、質優價廉方向發展,總體水平不斷優化。中國茶行業發展可謂任重道遠,在今后的日子里,廣州品牌策劃公司龍獅還將就中國茶企業的品牌及營銷問題與大家深入探討。

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