營銷策劃公司提醒地產營銷要深入人們的內在世界!

                        2014-03-28 11:10:19

                        據廣州日報報道,房地產開發商所搞的營銷策劃活動雖然很多,但是沒能深入人心!接觸地產5年多了,地產商的活動參加了一些,但留下印象的很少。大部分活動可以說聲勢浩大,比如女子鼓舞、爵士舞、內衣秀、豪車展、游艇展、奢侈品展,觀賞時挺刺激、震撼,過后愣是想不起來。

                         房地產營銷策劃公司的營銷方向

                            為什么?龍獅營銷策劃公司的分析,一是這些活動過多過濫,二是沒有觸及內心,僅有視覺觀感的愉悅與刺激,注定了影響無法長久。當然,不可能每個活動都會對受眾產生長久影響,暖場活動就只需起到引起注意的作用。但是,事關企業品牌和形象的核心活動,完全可以,也應該深入內心。

                        要讓策劃活動深入人心,最好的突破口是文化營銷。筆者上周參加的幾場活動,事后還有一些回味、思考。其一是中信山語湖請來著名學者鮑鵬山講《論語》,其二是搜房網舉辦的首屆社區文化節。前者“高大上”,后者樸實親切。前者講完后,一眾業主上前求與鮑先生合影,有人甚至害羞地“表白”:“我是您的粉絲。”后者好幾個社區都組織了演出,大家玩得不亦樂乎。活動中,人們放下戒心,做共同感興趣的事,似乎沒有了高低貴賤、土豪與屌絲之分,人們的心打開了。

                        文化是一個寬泛的詞。我理解的文化,是讓人身心愉悅或心靈受益,而不僅僅停留在感官層面。

                        社會在變,購房者的需求也在變。經過幾十年的高速發展,現在許多廣州人在物質層面已經非常豐裕。在這個土豪扎堆的城市,再跟他們提物質,不僅很難引起他們的興趣,也顯得過時。

                           鮑鵬山說,一些國人,什么都有了,但似乎什么都不重要,他們沒有找到心靈的慰藉,活得不快樂。這種現象,相信不止鮑先生看到了,廣州很多人都看到了,甚至親身感受到了。這些人,不再強求物質的豐富,急需心靈的滋養。文化無疑是一劑撫慰心靈的良藥。

                           作為房地產開發商,任何時候都要研究購房者的需求。當他們的需求變化時,房企的營銷策略也要隨著改變。龍獅營銷策劃公司注意到了現代人急需內心的對話和提升時,不妨多搞點文化活動。這些活動不一定能直接促成成交,但能增強一個企業品牌的美譽度。另外,龍獅認為一個品牌營銷策劃活動是否成功,還要看留給觀眾們的影響有多深遠。

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